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专题研究(三):图智核心竞争力分析 图智:土地运营顾问专家

打造土地供需专享圈层

 

图智是国内房地产服务行业首家立足土地市场的土地运营顾问专业咨询机构,

专注于土地流通领域全业务链

 

 

 

 

图智策划咨询(厦门)有限公司,是厦门市土地开发总公司(厦门市国土资源与房产管理局直属事业单位)全资控股的国有企业,是国内房地产服务行业首家立足土地市场的土地运营顾问专业咨询机构。图智率先提出土地流通领域整合运营的概念,是纯粹为土地供需双方提供土地一级开发顾问、土地投资顾问、土地招商顾问、土地营销顾问、土地经纪顾问、土地金融顾问等顾问咨询业务的整合增值服务商,短短6年的发展,确立了比较完整而成熟的土地运营顾问业务体系。

 

城市化推动房地产发展

 

步入21世纪,我国城市化发展步入快速轨道,各城市化发展呈现出百花齐放的格局。改革开放30多年来,中国城市化以每年与世界城市化平均速度同期2倍的速度提速发展,未来至少还有20%的提升空间,城市化建设已成为推动我国经济增长、社会进步的重要手段。

10年中国房地产蓬勃发展,成为城市化的中坚力量有目共睹,房地产投资占固投比重逐年上升,其已成国民经济支柱产业勿庸置疑,中国城市化广阔的发展空间为房地产业持续繁荣发展提供强有力注脚。中国房地产业协会副会长朱中一在不同场合多次强调,随着工业化、城镇化的持续发展及国民经济稳增长的需要,以及居民自住性、改善性住房的需求,保障性住房的推进,我国房地产业在2020年以前肯定仍有较大的发展空间。著名经济学家、中国城乡建设研究所所长陈淮在2012年博鳌房地产论坛发表了房地产是支柱产业的四大理由的言论,总结称房地产在未来20-30年经济发展中、社会发展中都将扮演支柱产业之重要角色。

 

 

 

城市土地运营需求突显

  

房地产业具有广阔发展前景已无须置疑,关键的问题是该产业如何合理规划并健康持续发展,包括政府定位、土地供应、发展模式、资金来源、人才管理、运营能力等等。而本文重点讨论的是房地产前端的土地运营对于房地产发展的作用与影响问题。

土地作为房地产源头,是地产开发的根本要素,土地的整理、开发与供应之于房地产业发展,无论在房价走势、城市规划、产业发展、人居环境等方面均可产生深远影响。当前各城市在城市化推进中,新城建设、旧城改造、片区开发、园区建设势如破竹,并成为当前我国城市发展推进城市规划建设的主要手段。这种组团式、片区化推进城市建设的思路几乎成为每个城市的一把手经营城市的主要理念。

然而,更为重要的问题是,城市土地运营整理与开发看似简单,实则复杂,涉及政府定位、规划、征地、拆迁、安置、手续办理、投资测算、资金筹措、开发出让时序、收益实现、土地招商营销、片区营销推广、一二级联动等等,牵一发而动全身,可以说土地运营好坏直接决定了一个城市建设的好坏、政府财政收入的高低、一级开发企业收益的多少、区域房地产建设的优劣。

 

 

 

 

 

图智见证城市化发展

 

房地产开发具有较强的区域性,即使同一城市的不同区县,因利益分配体制不一致,土地运营模式也千差万别。在不同地域、不同历史条件、不同城市运营理念下,不同城市的土地运营开发在片区开发中角色扮演均不一样。站在政府的角度考虑,如何既能为经营性用地提供保障,又能为公益性用地、城市基础设施项目的落地建设提供支撑,同时更要能全面发挥土地政策对经济转型和产业结构调整的引导作用,如何能够围绕城市年度土地出让计划来统筹年度收储计划和开发建设进度,真正实现城市总体规划和土地利用总体规划;站在一级开发企业角度考虑,如何推进利益最大化是第一考虑要素,片区投资测算、开发时序节奏安排、与政府利益分成谈判以及以怎样的工作机制和模式高效而有序地推进片区开发建设,尽快实现利益转化才是关键。

 

 

可见,土地运营是一项专业而系统的工程,是房地产开发顺利推进的前期关键因素。图智是国内房地产服务行业首家立足土地市场的土地运营顾问专业咨询机构,是专注于土地流通领域全业务链的整合运营顾问机构。图智发展的6年,正是国内城市化发展进程最快的6年,见证了从一线城市到二三线甚至四线城市土地运营的起步与发展。尤其是二三线城市,城市化率低下,在政府GDP竞赛背景下,城市经营者对于大片区开发背景下土地运营的需求强劲,虽然政府开发需求的意愿强烈,但因为缺乏案例与经验,更多是一种粗放式的开发扩张,土地运营的专业意识淡薄,导致资源极大浪费,规划不合理、不科学,项目定位与招商只求眼前利益缺乏前瞻性、全局性,更有甚者,净地不净,建设用地批而未用,批而未建等现象时有出现。

 

 

 

 

图智打造土地运营顾问专家

 

在图智服务过的大量的客户当中,有政府、城投、土地储备机构等为代表的土地供方,更有央企、国企、开发商等土地需方,图智同客户同成长共发展,一同经历了片区开发下土地运营过程当中的问题与困惑,解决问题后的充实与畅快。站在顾问的角度,图智理解了土地运营方的原动力——对利益最大化是其根本追求的同时,更深刻认知了其是以一种城市经营者的高度运营片区、运营城市长远发展,这种相辅相成的经营理念贯穿于图智所有服务过的项目当中。

 

图智土地运营顾问立足于土地前期流通领域全业务链,即从土地一级开发顾问介入项目源头,以“可执行”为着眼点,为客户提供从“生地”到“熟地”到“出让”的全过程顾问咨询,业务类型涉及土地一级开发顾问、土地投资顾问、土地招商顾问、土地营销顾问、土地经纪顾问、土地金融顾问等顾问咨询业务。 在图智整个咨询服务体系中,尤其注重与土地储备机构联谊会成员、国内众多土地储备机构(土地供方)、一级开发企业、大型央企保持着良好的互动关系,掌握了丰富的一手土地项目资源;在此前提下,为引领土地需方的土地投资、土地经纪打下了坚实的基础,从而搭建起有效的供需对接平台,在业界形成独树一帜的资源网络与专有客户沟通渠道,真正成为土地流通领域整合运营的引领者。

 

图智认为,土地不是大宗商品买卖,稀缺资源下的土地交易所注重的是在专业而深度的基础上专有渠道的小众营销理念,通过专业平台、专业期刊,专有客户,为客户打通土地供需流通领域沟通渠道,营造高端专享圈层,真正推动“实现客户价值,促进真实交易”的土地运营顾问终极目标。

 

 

 

 

 

图智客户精选:

 

 

政府部门:

厦门市政府

厦门市规划局

厦门市规划设计研究院

长沙市招商局

龙海市政府

南安市发展与改革局

……

 

土地储备机构:

厦门市土地开发总公司

福州市土地发展中心

龙岩市土地储备中心

漳州市土地储备中心

莆田市国土局

苏州市土地储备中心

合肥市土地储备中心

南通市土地储备中心

廊坊市土地储备交易中心

海南省土地储备整理交易中心

……

 

一级开发企业(央企):

中国交通建设股份公司海西总部

湖南中建仰天湖投资公司

中铁海西投资发展公司

中化集团旗下方兴地产

开元发展(湖南)基金管理公司

中信产业基金

……

 

其他开发商:

建发房产

国贸地产

联发房产

禹洲集团

新景地集团

海晟房地产

海翼地产

古龙集团

泉舜集团

住宅集团

特房集团

……

 

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